Методика А/Б теста главного фото

Показывать двум группам покупателей разные главные фото одновременно умеет встроенный инструмент WB «А/Б-тесты», но только с подпиской «Джем». Сервис делает последовательный тест: замеряет базовый период, меняет фото по API и замеряет после.

Как проходит тест#

1. Выбираете карточку и новое главное фото — своё или сгенерированное AI.
2. Сервис фиксирует базовые показатели: показы, переходы, корзины, заказы.
3. Меняет главное фото в карточке через API медиа.
4. После набора минимального объёма показов сравнивает конверсию из показа в переход и в заказ.
5. Если новое фото хуже, вернуть старое можно одной кнопкой.

Как не испортить тест#

• Не меняйте цену, участие в акциях и рекламу во время теста.
• Не запускайте тест в дни распродаж и праздников.
• Смотрите не только клики, но и заказы: кликабельное фото может хуже продавать.

Пример#

Базовый период: 18 400 показов, CTR 2,1 %, конверсия в заказ 3,4 %. После замены фото: 19 100 показов, CTR 2,9 %, конверсия 3,3 %. Кликов больше на 38 %, заказов на 33 % — фото оставлено.

Что делать, если результат неоднозначный#

Продлите период до набора 100 заказов в каждой фазе и сравните конверсию в заказ, а не CTR. Если менялась цена или шла акция — тест не засчитывайте.

Связанные инструменты#

А/Б тесты фото, создание карточки, источники воронки.

Читайте также#

• Режимы репрайсера: по заказам и по unit-экономикеДва режима репрайсера: по динамике заказов (вчера против плана, шаги вверх и вниз, минимальная цена обязательна) и по unit-экономике (цена под целевую маржу, раз в сутки, WB, Ozon, ЯМ).
• Как работают автоправила биддера по ДРР и CPOБиддер проверяет статистику кампаний раз в 30 минут и двигает ставки по правилам ДРР или CPO в заданных границах; для Ozon — через Performance API множителем.
• Как трекер снимает позиции и откуда берёт ключевые запросыТрекер берёт до 40 частотных запросов товара из отчёта WB «Поисковые запросы» (с подпиской «Джем») и ваши ключи, снимает позиции из живой выдачи по ночам; можно добавить чужой артикул.
• Как сервис считает, сколько товара везти на складПланирование поставки: скорость продаж за период, остаток по складу и в пути, горизонт и страховой запас дают дни до нуля и количество к поставке; статусы срочности.